사업 개발 – 사업 개발은 “판매”의 또 다른 단어입니다. 그러나 영업 후보자의 이력서에 “사업 개발”이라는 용어가 있으면 잠재적 고용주는 그들을 “농부”가 아닌 “사냥꾼”으로 인식할 수 있습니다.
헌터(Hunter) – 이름처럼 헌터는 적극적으로 나가서 새로운 사업을 찾는 영업사원을 일컫는 용어이다. 사냥꾼은 농부의 반대입니다.
농부(Farmer) – 농부는 영업에 있어서 나가서 새로운 사업을 개발하는 것보다 인바운드 사업을 더 많이 하는 것으로 간주되거나 일명 사냥꾼으로 간주되는 사람입니다.
판매 할당량 – 판매 할당량은 판매 담당자가 이전 또는 현재 위치에서 운전을 담당한 수익입니다. 이력서를 살펴볼 때 항상 할당량을 일치시키려고 합니다 롤아이디구매.
예를 들어, 연간 할당량 $300,000를 수행하는 영업 담당자는 비즈니스 개발 전문가가 $1,000만 할당량을 수행하도록 요구하는 직업에는 적합하지 않을 것입니다.
판매되는 업종 – 업종은 해당 업종을 가리키는 멋진 용어입니다. 판매 이력서를 볼 때 업종을 일치시키고 싶습니다. 예를 들어, 누군가가 교육 분야에서 마지막 위치의 소프트웨어를 판매했다면 미용실에 헤어케어 제품을 판매해야 하는 직업에는 적합하지 않습니다.
콜드 콜 또는 잠재 고객 발굴 – 콜드 콜 또는 잠재 고객은 대부분의 고객이 이력서에서 보고 싶어하는 핵심 문구입니다. 이는 귀하를 모르는 잠재 고객에게 연락하여 관계를 구축하기 시작하여 판매 주기라고 불리는 것을 시작하는 행위입니다.
판매 주기 – 판매 주기는 계정을 처음부터 끝까지 폐쇄하는 데 걸리는 시간입니다. 일반적으로 계정의 금전적 가치가 클수록 판매 주기가 길어집니다. 업계에 따라 판매 주기는 1개월에서 1년까지 다양합니다.
다시 말하지만, 영업 직원을 고용할 때 영업 주기를 일치시키길 원합니다. 1개월의 판매 주기를 다루는 데 익숙한 사업 개발 담당자는 최대 1년의 판매 주기에 도움이 되는 업무에서는 성공하지 못할 수도 있습니다. 분명히 예외가 있습니다. 그러나 이는 고객이 일반적으로 원하는 것입니다.
업계 연락처 – 고객이 판매하기를 희망하는 업계에 연락처가 있는 후보자는 준비 시간이라고 불리는 시간이 많지 않기 때문에 공개 시장에서 더 가치가 있습니다.
램프업 시간(Ramp-up Time ) – 램프업 시간은 영업 담당자가 제품과 해당 제품을 고용한 후속 회사를 익히는 데 걸리는 시간입니다. 분명히, 더 빠른 방식으로 판매할 수 있는 업계 지식 및 업계 관련 연락처와 같은 것들은 인식되는 램프업 시간의 길이를 줄여줍니다. 이는 채용으로 인한 ROI를 더욱 빠르게 해줍니다.
30 / 60 / 90 – 고용 후 처음 30/60/90일 동안의 판매 게임 계획이 포함된 잠재적인 영업 직원을 소개하는 프레젠테이션입니다. 대개 이는 PowerPoint 프레젠테이션을 통해 고용주에게 제공됩니다.